Обзор MMP: как выбрать платформу для мобильного маркетинга?

С каждым годом индустрия мобильного маркетинга становится сложнее: появляются новые требования к конфиденциальности, пользователи приходят из разных каналов, бюджет может растрачиваться без результата. На выручку приходят специальные MMP-платформы, которые помогут провести глубокий анализ, скорректировать стратегию и принять взвешенное решение по оптимизации рекламы.

Что такое MMP?

MMP (Mobile Measurement Partner, партнер по мобильным измерениям) — это платформа, собирающая аналитику по рекламным кампаниям и позволяющая оценивать их эффективность. MMP предоставляют информацию о кликах, показах, инсталлах из разных источников, связывая действия пользователя с конкретной рекламой и каналами.

Преимущества работы с MMP

1. Эффективное использование бюджета. Точная аналитика позволяет понять, какой источник трафика работает лучше, а какой — хуже. Тем самым, вы можете оптимально распределять бюджеты, повышать ROAS и LTV.
2. Масштабирование кампаний. Платформа облегчает расширение рекламных кампаний за счет уже настроенных инструментов для тестирования новых сетей.
3. Экономия времени на отчеты. MMP-платформа измерит и атрибутирует все рекламные сети самостоятельно. Вам не нужно вручную отслеживать огромные таблицы.
4. Удобство в использовании. Исходные и агрегированные данные по платным источникам и органическому трафику отображаются в одном окне, облегчая анализ.

Как правильно выбрать MMP?

Выбор партнера по мобильным измерениям напрямую влияет на результативность рекламы приложений. Поэтому при принятии решения об MMP обратите внимание на следующие факторы:

1. Защита данных. В эпоху ужесточающейся конфиденциальности данных убедитесь, что партнер по мобильным измерениям не использует информацию о ваших клиентах в своих бизнес-процессах и не передает ее сторонним лицам.
2. Предупреждение и устранение фрода. Отдавайте предпочтение MMP, которые предотвращают мошенничество и работают с надежными рекламными сетями, поддерживающими прозрачную экосистему.
3. Детальная аналитика и широкий функционал. Многоканальная атрибуция и полный набор функций помогут оптимизировать рекламный бюджет. Обращайте внимание на такие возможности, как диплинки, аналитика реал-тайм, омниканальная LTV, кросс-канальная атрибуция — они позволяют всесторонне оценивать эффективность кампаний.
4. Репутация. Выбирайте проверенного и надежного партнера по мобильным измерениям, который имеет положительные отзывы и опыт работы с компаниями вашего уровня.

Обзор MMP-платформ

На рынке представлено множество MMP-платформ, каждая из которых предлагает определенный набор инструментов. Выбор будет зависеть от целей бизнеса, задач маркетинга и требований к конфиденциальности данных. Ниже разобрали ключевых партнеров по мобильным измерениям, которые имеют хорошую репутацию и зарекомендовали себя на рынке.

AppsFlyer

Appsflyer — партнер по мобильным измерениям, который позволяет собирать данные с разных площадок и своевременно оптимизировать рекламную кампанию. MMP состоит из нескольких взаимосвязанных модулей, которые покрывают весь цикл мобильного маркетинга. AppsFlyer является крупным игроком на рынке и обладает самым широким и дорогим функционалом в сравнении с другими MMP.

Преимущества работы с MMP Appsflyer

1. Бесшовная интеграция. В Appsflyer представлено более 9000 интегрированных рекламных партнеров, медиа-источников и аналитических инструментов. Если вам нужно подключить нового партнера, то это займет несколько кликов (при условии, что он есть в каталоге).
2. Надежная защита от фрода. MMP использует машинное обучение, комбинацию правил и набор сигнатурных методов, чтобы проанализировать все параметры в реальном времени и выявить аномалии. Защита от фрода докупается как отдельный модуль.
3. Адаптивность к изменениям рынка. После введения ATT и SKAdNetwork Appsflyer предложил Advanced SKAN Solution (алгоритмы для точной интерпретации скудных данных) и Privacy Cloud (набор продуктов для работы в условиях ограниченности данных).

Пакеты решений от Appsflyer для маркетологов

MMP (Mobile Measurement Partner) предоставляет клиентам 3 пакета услуг для мобильной атрибуции:

• Zero — для приложений, которым нужен простой и интуитивно понятный инструмент для управления медиафайлами. Пакет не подойдет для приложений, у которых есть платные функции.
• Growth — для стартапов, нуждающихся в инструменте для измерения эффективности платных РК.
• Enterprise — для более крупных игроков и брендов, которые хотят масштабировать доход.

Для удобства мы составили сравнительную таблицу тарифных планов и разобрали функции каждого из пакетов.

Для тестирования MMP вы можете начать с бесплатного пакета «Zero», который позволит вам освоиться и принять решение о необходимости покупки. Если вы хотите запустить первую платную кампанию, то выберете пакет «Growth»: вам будет доступно 12000 бесплатных конверсий (после исчерпания лимита взимается плата $0,07 за конверсию). Для масштабирования приложения, более глубокой аналитики и надежной защиты от фрода можно выбрать пакет «Enterprise».

Adjust

Adjust — платформа для мобильной аналитики, атрибуции и оптимизации маркетинга. MMP собирает данные о рекламе, связывает их с действиями пользователей в приложении и показывает, какие источники трафика приносят наибольший результат. Adjust является вторым игроком на рынке после AppsFlyer и пользуется спросом по всему миру: более 300 000 приложений доверяют MMP измерение и анализ маркетинговых активностей.

Решения MMP Adjust для мобильных маркетологов

1. Предотвращение фрода. Adjust содержит модуль защиты от фрода, который блокирует недействительные клики и установки, сохраняя маркетинговые бюджеты и улучшая достоверность данных.
2. Диплинки. Функция глубоких ссылок помогает установить контакт с пользователем с любой платформы и повышает конверсию.
3. iOS и SKAN. MMP интегрирован со SKAN и ATT, что позволяет измерять эффективность рекламы на iOS.
4. Connected TV и Over-the-top (OTT). Adjust поможет усилить омниканальную стратегию и привлечь пользователей через CTV и OTT.
5. Измерение ROI. Вы получаете полную информацию об эффективности РК: результаты, доходы, растраты. Это позволяет управлять ROI и ROAS.
6. Атрибуция по всем консолям. Mobile Measurement Partner атрибутирует данные о взаимодействии пользователя с рекламой на мобильных устройствах, телевизорах, ПК, игровых консолях, в интернете и др.

Пакеты решений Adjust

Партнер по мобильным измерениям Adjust предлагает 3 пакета решений, которые рассчитаны на разные масштабы бизнеса:

• Базовый (Base) включает до 1 500 атрибуций в месяц и отлично подходит для небольших команд и начинающих разработчиков. Есть возможность бесплатного пробного периода.
• Основной (Core) рассчитан на компании среднего уровня и предоставляет до 250 000 атрибуций в год, открывая больше возможностей для аналитики и роста.
• Корпоративный (Enterprise) ориентирован на крупных разработчиков приложений и поддерживает более 250 000 ежегодных атрибуций.

Стоит отметить, что подключение Adjust обходится дешевле, чем приобретение модуля AppsFlyer. Несмотря на меньшее количество функций, чем у конкурента, Adjust ничем не уступает AppsFlyer, предлагая уникальные опции.

Более подробный набор функций для пакетов расписали в таблице.

Важно! Базовый пакет можно начать использовать бесплатно с ограничением по атрибуциям; для основного и корпоративного пакетов Adjust предоставляет коммерческую цену по запросу, поскольку стоимость зависит от объема данных и подключаемых опций.

Branch

MMP-платформа Branch помогает находить пользователей по всему миру и на разных устройствах и превращает статистику в результат. Высокая точность данных, бесшовная интеграция и поддержка на глобальном уровне — все это обеспечит вас преимуществом на рынке.

Ключевые возможности MMP Branch

1. Атрибуция за пределами установки. MMP не только собирает инсталлы, но и измеряет влияние на просмотры страниц, регистрации, покупки и иные события, даже если установка еще не произошла (к примеру, пользователь перешел на сайт и продолжил взаимодействоие там).
2. Кросс-платформенная идентификация. Branch связывает одного пользователя на разных устройствах (iOS, Android, веб) и в разных каналах, что позволяет отследить полный путь клиента.
3. Отложенная глубокая ссылка, которая повышает конверсию и качество пользовательского опыта.
4. Визуальный конструктор для создания поп-апов, баннеров и целых сценариев для перехода с веба в приложение, что увеличивает конверсию в установку.
5. Продвинутая аналитика LTV. MMP предоставляет прогнозное моделирование LTV, когортный анализ, понимание того, какие каналы приносят наиболее ценных пользователей.
6. Персонализация и управление аудиториями. Branch выполняет такие функции, как экспорт сырых данных для анализа в BI-системах, создание кросс-канальных сценариев взаимодействия с пользователями на основе их поведения. Кроме того, возможен экспорт сегментов пользователей в Facebook и Google для ретаргетинга и поиска похожих аудиторий.
7. Всесторонняя поддержка SKAN для анализа iOS-кампаний (инструменты для конфигурации, анализа и моделирования данных, включая поддержку SKAN 4.0).
8. Вероятностная атрибуция для восполнения пробелов в данных из-за ATT и других ограничений приватности.

Пакеты решений от Branch

Партнер по мобильным измерениям предоставляет на выбор 3 пакета, каждый из которых имеет определенный набор функций:

• Activation — включает короткие ссылки с веб-настройкой, пользовательские домены app.link, QR-коды. Стоимость пакета — от $199 ежемесячно.
• Engagement — предлагает прямую и отложенную глубокие ссылки, QR-коды и целевые страницы. Стоимость пакета — от $499 в месяц.
• Performance — предлагает надежную привязку и атрибуцию рекламы, интеграцию с рекламными партнерами и обратные запросы. Стоимость пакета — от $499 каждый месяц.

У каждого пакета есть бесплатный тестовый период, который поможет освоиться в MMP и принять решение о покупке.

Singular

Singular — сквозная платформа для роста, которая дает мобильным маркетологам полное представление о рекламе приложения и ROI. Ключевое преимущество MMP заключается в комплексном подходе, который закрывает ключевые болевые точки современного мобильного маркетинга. Давайте рассмотрим возможности, которые предлает партнер по мобильным измерениям.

Возможности Singular для маркетологов

1. Полное представление о рентабельности инвестиций. MMP собирает информацию о затратах из 1000 рекламных источников и сопоставляет ее с данными атрибуции. Это является основой для расчета ROAS.
2. Кросс-платформенная атрибуция. Вы можете задавать правила атрибуции для каждого канала: приоритет касаний, lookback-окна и другое. Кроме того, в Singular есть поддержка всех методов: от SKAdNetwork и UTM до Multi-Touch Attribution (MTA) и атрибуции с веба на приложение.
3. Продвинутая защита от фрода. MMP блокирует фальшивые клики, показы и инсталлы до атрибуции, что позволяет экономить бюджеты и обеспечивает чистоту данных.
4. Единый канал данных (Data Pipeline). Все маркетинговые данные (атрибуция, расходы, креативы, доход от рекламы и монетизации приложения) автоматически загружаются в ваши системы: базы данных (Redshift, BigQuery), хранилища (S3) или BI-инструменты (Tableau).
5. Универсальные ссылки и глубокие ссылки. Инструменты для создания умных ссылок, которые работают на всех платформах и обеспечивают плавный пользовательский опыт (например, deferred deep linking для персонализированной onboarding-цепочки).

Кому подойдет MMP-платформа Singular?

1. Маркетологам, работающим в условиях iOS14+, чтобы интерпретировать данные из SKAdNetwork и интегрировать их с другими метриками.
2. Data-driven командам, которые не хотят зависеть от стандартных отчетов MMP и стремятся строить кастомные аналитические модели на своих сырых данных.
3. Компаниям с большими рекламными бюджетами, для которых точный расчет ROAS и защита от фрода — прямые KPI эффективности.

Для получения более подробной информации и оценки того, насколько платформа соответствует вашим техническим и бизнес-требованиям, на сайте Singular можно запросить персонализированную демонстрацию продукта или обсудить условия бесплатного тестового периода.

Tenjin

Tenjin — сертифицированный партнер по мобильным измерениям, который предлагает рекламодателям эффективные инструменты для оценки user acquisition стратегии. Основная философия Tenjin — простой доступ к профессиональным инструментам. Поэтому MMP убирает сложные интеграции, непрозрачное ценообразование и необходимость в целом отделе аналитиков. Вместо этого она предлагает интуитивно понятный инструментарий, позволяющий небольшим и растущим командам конкурировать на равных с крупными игроками.

Возможности MMP Tenjin для маркетологов

1. Бесшовная интеграция. MMP-платформа провела интеграцию с более 1000 рекламных партнеров, чтобы клиенты могли мгновенно тестировать разные источники трафика.
2. Канал DataVault. Вы можете экспортировать данные по установкам, событиям, затратам и доходам в собственные системы (облачные хранилища, базы данных, BI-инструменты). Tenjin позволяет строить кастомные модели, прогнозировать LTV и проводить более глубокий анализ аффилиат-метрик, сохраняя за вами полный контроль над информацией.
3. Анализ iOS-кампаний. Партнер по мобильным измерениям предлагает продвинутые инструменты для конфигурации, моделирования конверсий и интерпретации скудных данных SKAN. Это позволяет восстанавливать потерянную аналитическую детализацию и продолжать оптимизировать кампании iOS.

Пакеты решений от Tenjin

MMP-платформа Tenjin преследует прозрачную ценовую политику и предлагает на выбор такие пакеты, как «Бесплатно», «Все включено», «Для крупных предприятий». Мы собрали важную информацию, которая поможет принять решение, в таблице.

Таким образом, MMP Tenjin является довольно-таки продвинутой платформой, которая обеспечивает эффективный маркетинг мобильных приложений. Площадка имеет более 7 миллионов обработанного рекламного бюджета. Более 11000 приложений использует Tenjin SDK.

myTracker

MMP myTracker позиционирует себя как универсальный и более доступный инструмент для маркетинговой аналитики и атрибуции, подходящий для малых предприятий и корпораций. Платформа является бесплатной в отличие от других коммерческих партнеров по мобильным измерениям.

Возможности myTracker для маркетологов

1. Интеграция с рекламными источниками. MMP-платформа интегрирована с крупными рекламными площадками (Google Ads, AppLovin, ironSource, Apple Ads и др.), собирает данные с разных устройств и помогает оптимизировать кампании.
2. Анализ аудитории и поведения пользователей. С помощью myTracker можно получить подробные данные не только о демографии и поведении, но и об интересах аудитории, чтобы настроить точный таргетинг.
3. Прогнозирование LTV на срок до 2-х лет. MMP позволяет оценивать долгосрочную рентабельность инвестиций в привлечение и принимать стратегические решения о бюджетах на маркетинг.
4. Безопасность и точность данных. Встроенный анти-фрод сканнер мгновенно обнаруживает мошеннические действия с рекламой, отсеивает фейковые цифры, тем самым защищая бюджет от нецелевых трат.
5. Простая интеграция и поддержка. Быстрый старт обеспечивается благодаря готовым плагинам для популярных платформ (WordPress, Joomla, OpenCart) и SDK для iOS, Android, Unity Ads, Flutter. Платформа также отмечает высокое качество и скорость поддержки по разным каналам.
6. Кросс-платформенность. myTracker показывает полную картину взаимодействия пользователя с рекламой на всех точках касания.

В целом, myTracker можно рассматривать как надежное решение для компаний, которым важны детальная аналитика, безопасность данных и удобство работы, особенно при необходимости быстро запустить измерение и получить прозрачные инсайты для дальнейшего роста.

AppMetrica

AppMetrica — MMP-платформа от Яндекса, которая позволяет получать полное представление о поведении пользователей, результативности рекламы и стабильности работы приложения. Все решения собраны в одном продукте, возможна легкая интеграция с no-code функциями и более гибкая работа с данными. Давайте подробнее рассмотрим возможности MMP.

Возможности MMP AppMetrica

1. Детальная аналитика данных. MMP собирает не только продуктовую и рекламную аналитику, но и данные о монетизации приложения. Вы можете отслеживать установки, удержание, конверсии, пользовательские события и доходы в реальном времени, получая полное понимание об эффективности продукта и рекламных кампаний.
2. Мониторинг ошибок в работе приложения. AppMetrica предоставляет информацию о возможных багах в приложении, позволяя разработчикам оперативнее реагировать и исправлять ошибки.
3. Прогнозирование LTV и оттока пользователей. Платформа использует машинное обучение, чтобы оценить каждого пришедшего в течение суток пользователя и сформировать LTV на следующие 28 дней. Прогнозирование оттока делит пользователей на процентные группы, что помогает составлять стратегии удержания и вовлечения с высокой точностью.
4. A/B-тестирование. Получаемые с помощью MMP данные можно применять для построения и тестирования гипотез. На дашборде мгновенно отображается, как тесты повлияли на ключевые метрики (конверсию, удержание, ARPU, DAU/WAU/MAU и др.).
5. No-code интеграция. Вы можете начать отслеживать ключевые метрики без написания специального кода, что значительно ускоряет внедрение аналитики в приложение. Благодаря этой функции можно мониторить покупки и подписки в приложении и фокусироваться на повышении дохода, а не на разработке кода.

Пакеты решений от AppMetrica

MMP AppMetrica разработала 3 тарифных плана, выбор которого будет зависеть от необходимых вам функций. Вы можете начать с бесплатного пакета на 30 дней, чтобы оценить MMP, или выбрать более продвинутые тарифы, как «Custom» или «Pro». В таблице сравнили тарифные планы AppMertica.

Сравнение MMP-платформ

Все MMP-платформы обеспечивают базовую атрибуцию и отчеты, но различаются глубиной аналитики, подходами к прогнозированию LTV и анти-фроду. Мы сравнили приведенных выше партнеров по мобильным измерениям и занесли ключевые параметры в таблицу.

Ключевые выводы

Наш обзор показал, что каждая платформа имеет свои сильные стороны. AppsFlyer и Adjust выделяются комплексной аналитикой и масштабируемостью для крупных проектов. Branch идеальна для диплинкинга и web-to-app стратегий. Singular фокусируется на ROI и интеграции с BI, а Tenjin и myTracker предлагают простые и эффективные решения для малых и средних команд. Выбор MMP зависит от задач вашего бизнеса, бюджета и уровня аналитики, который вы хотите получить.