30 января, 2025

Монетизация мобильного приложения: Как заработать на своем продукте

Даниил Бельский

CEO - Acquisition.mobi

Большинство мобильных приложений в сторах являются бесплатными. Но даже в этом случае монетизация мобильного приложения может приносить хороший заработок разработчикам. В 2024 году доход от мобильных приложений составил более $935 млрд. Об основных моделях монетизации расскажем в этом статье.

Задуматься о монетизации мобильного приложения стоит еще на этапе разработки. Это поможет интегрировать нужные функции без ущерба для пользовательского опыта и адаптировать стратегию под целевую аудиторию и рынок. Прежде чем перейти к основным моделям монетизации, давайте разберемся, что понимается под монетизацией, а также какие факторы стоит учитывать при выборе той или иной модели.

Что такое монетизация мобильного приложения?

Монетизация мобильного приложения — это способ получения дохода разработчиками от его использования. Монетизация в особенности эффективна для бесплатных приложений, когда пользователь может платить только за часть используемого контента и функционала. Главное — выбрать подходящую стратегию.

Моделей монетизации мобильного приложения много. При выборе стоит учитывать следующие факторы:

  1. Целевая аудитория. Подходящие способы монетизации мобильных приложений будут зависеть от предпочтений и платежеспособности пользователей.
  2. Пользовательский опыт. Назойливая реклама в приложении или навязчивые функции могут отпугнуть пользователя и вызвать негативную реакцию.
  3. Конкуренция. Изучите, какие модели монетизации используют в вашей нише конкуренты.
  4. Прозрачность. Приложение должно нести ценность для пользователя. Поэтому следует избегать скрытых платежей или неудобных ограничений.

Чтобы стратегия была успешной, обеспечивала желаемый уровень дохода и положительный опыт пользователя, она должна быть досконально продумана и протестирована.

Модели монетизации мобильных приложений

Выбрать подходящую модель монетизации мобильного приложения следует на этапе его разработки. Ведь именно от этого будет зависеть его функционал и тактики продвижения. Разберем наиболее востребованные стратегии.

In-app реклама

Реклама внутри мобильного приложения является одним из самых популярных форматов монетизации и основным источником заработка для разработчиков. Этот способ достаточно прост в реализации. Нужно лишь выбрать один из подходящих форматов in-app рекламы — промежуточный, баннерный, нативный, вознаграждающий или игровой — и найти надежные рекламные сети.

Примеры in-app рекламы
Примеры in-app рекламы

Преимущества монетизации через in-app рекламу:

  1. Широкий выбор формата рекламы, что способствует улучшению опыта пользователей.
  2. Бесплатные приложения скачивают больше всего, а значит, процесс монетизации можно начать со старта загрузки аппа в стор.
  3. Лояльные правила модерации рекламного контента позволяют включить объявления в серых тематиках.

Среди недостатков монетизации приложения через in-app рекламу можно отметить:

  1. Вероятность баннерной слепоты, при которой пользователи устают от количества рекламы и пролистывают/закрывают объявление.
  2. Неподходящий канал для нишевых приложений, которые призваны удовлетворить срочную потребность пользователя.
  3. Получение маленькой прибыли с одного пользователя. Чтобы выйти на стабильный высокий доход, нужно расширять аудиторию.

Более подробно об in-app рекламе можно узнать здесь.

In-App Покупки

Внутриигровые покупки также часто используются в бесплатных приложениях iOS и Android как вид монетизации. Это предполагает покупку виртуальной валюты или определенных премиум-функций, которые могут быть недоступны пользователю в бесплатной версии. In-App покупки используются в таких категориях приложений, как игры, фото- и видеоредакторы, образование.

Пример in-app покупки
Пример In-App покупки

Внутриигровые покупки могут быть привычными для геймеров и минимизируют риски. Однако in-app покупки подвергаются сложной интеграции (нужно не испортить геймплей и главный функционал) и нежеланию пользователей много и часто платить.

Фримиум

Freemium (от англ. Free + Premium) — это комбинация бесплатных и премиальных функций в мобильном приложении. После установки пользователь может использовать перечень основных функций. Но если ему необходимо расширить доступ к функционалу, он должен заплатить. Предположим, фитнес-приложение дает возможность бесплатно считать КБЖУ и составлять самостоятельно меню на день. Но получить уже готовое меню по конкретной диете можно будет после покупки премиальной функции.

Пример фримиума как модели монетизации
Пример фримиума как модели монетизации

Плюсы фримиума как модели монетизации мобильного приложения:

  1. Приложение все еще остается бесплатным, благодаря чему легче набрать базу пользователей и сохранить их лояльность.
  2. Легкость в сочетании с иными моделями монетизации.
  3. Подходит для приложений различных категорий.

Минусы фримиума:

  1. Лишь небольшая часть пользователей готова перейти на премиальные функции.
  2. Тяжело балансировать между платными и бесплатными функциями приложения.

Подписка

Часть мобильных приложений в App Store и Google Play представлена бесплатно, но с возможностью получить широкий доступ к контенту за счет приобретения подписки. Можно сказать, что есть схожесть с фримиумом. Однако при подписке оплата производится регулярно: каждый месяц, полугодие или год в зависимости от выбранного формата. Некоторые приложения предлагают lifetime подписку, после приобретения которой пользователям открывается пожизненный доступ ко всему функционалу.

Такую модель монетизации мобильного приложения используют онлайн-кинотеатры, магазины книг и подкастов, музыкальные и образовательные аппы. Так, например, Spotify premium предоставляет пользователям возможность прослушивать музыку и подкасты без ограничений. А super Duolingo — изучать иностранные языки без рекламы и с широким доступом функций (видеозвонки, тесты на повторение, заучивание слов и т.д.).

Пример подписки Spotify premium
Пример подписки Spotify premium

Преимущества подписки как модели монетизации мобильного приложения:

  1. Систематическая оплата и более высокий уровень прибыли в долгосрочной перспективе.
  2. Повышение лояльности пользователя и показателя LTV.
  3. Установление гибких тарифов.
  4. Легкость адаптации под разные регионы, аудитории и новые функции.

Недостатки:

  1. Тяжело собрать пользователей, готовых платить за премиум-функционал.
  2. Чтобы удержать аудиторию, нужно регулярно предлагать ценность.
  3. Привлечь первых подписчиков может быть нелегко.
  4. App Store и Google Play берут комиссию за каждую транзакцию (до 15–30%), что уменьшает чистую прибыль разработчиков.

Плата за скачивание

Данный способ монетизации мобильного приложения практически утратил свою популярность. Тем не менее, все еще существует. Разработчики по умолчанию делают приложение платным, и некоторые пользователи готовы покупать с самого начала. Плата за скачивание популярна среди некоторых игр и эффективных для работы приложений. Как правило, Google Play и App Store подстраивают стоимость приложения под валюту пользователя.

Примеры платных для скачивания приложений в App Store и Googlе Play
Примеры платных для скачивания приложений в App Store и Googlе Play

При использовании такой модели монетизации нужно понимать, что приложение должно нести пользу и уникальный функционал для пользователя, который он нигде не может найти.

Преимущество применения платы за скачивание заключается в получении мгновенного дохода от приложения. Однако такие аппы подвергаются пиратству, сложности реализации маркетинговых стратегий и необходимости обеспечения уникального и качественного функционала.

Смешанный тип монетизации

При монетизации мобильного приложения важно уметь адаптировать различные стратегии для получения стабильного и высокого дохода. При смешанном типе монетизации один метод будет играть ключевую роль, а второй — гармонично дополнять первый.

Наиболее популярными видами гибрида являются:

  1. In-app реклама + In-app покупки. Сочетание двух моделей позволяет получать доход как от пользователей, так и от тех, кто покупает места для рекламы в приложении. Главное, не переборщить с объявлениями.
  2. In-app покупки + подписка. Покупки внутри приложения будут улучшать игровой процесс и опыт, а подписка — предлагать улучшения для более вовлеченных пользователей.
  3. In-app покупки + In-app реклама + подписка. Чтобы заинтересовать платящих и не платящих пользователей, можно использовать данную гибридную модель. Здесь ключевая роль отводится внутриигровым покупкам, а второстепенная — подписке и in-app рекламе.

Рекомендации по монетизации мобильного приложения

Монетизация мобильного приложения — хороший инструмент для разработчиков, желающих получать доход. И для более эффективной настройки монетизации мы хотим дать несколько советов:

  1. Заранее продумайте, как вы хотите монетизировать ваш продукт, и изучите лидеров в вашей категории.
  2. Экспериментируйте. Попробуйте разные модели монетизации, возможно, для iOS платформы будут лучше работать подписки, а для Android — in-app реклама.
  3. Тестируйте разные подходы в рамках одной монетизации. В подписках пробуйте разные цены и периоды, найдите самое прибыльное сочетание. В рамках in-app рекламы пробуйте разные рекламные сети и форматы рекламы, настройте свой водопад*, который будет приводить к максимальной отдаче от рекламы. (*Под «водопадом» понимается последовательность рекламных сетей и форматов, которые будут запускаться поочередно в случае, если предыдущая сеть не смогла показать рекламу).

Мы в Acquisition.mobi занимаемся продвижением мобильных приложений через In-app рекламу. Если вы заинтересованы в сотрудничестве, отправьте свой запрос на почту info@acquisition.mobi.

Актуальные статьи

Давайте работать вместе