Как выбрать CPA-агентство: инструкция для бизнеса

Согласно отчету Wave Tech Global, в 2025 году наибольшую динамику в CPA-маркетинге будут демонстрировать ниши финтеха, здоровья и iGaming. При этом максимальная эффективность достигается при сотрудничестве со специализированными мобильными агентствами, которые обладают экспертизой и доступом к нужным каналам. Однако, прежде чем перейти к теме выбора подходящего подрядчика на аутсорс, давайте разберемся, что такое CPA/CPI-модели.

Что такое CPA/CPI-модели?

CPA (Cost Per Action) — это модель, при которой рекламодатель платит только за целевое действие. Например, покупка товара, регистрация в приложении, оформление банковской карты, подписка на сервис и т.д.

CPA = Общие рекламные расходы / Количество целевых действий.

Например, вы потратили $1000 на рекламу, которая принесла вам 200 ЦД. Тогда CPA составит $5 за действие.

CPI (Cost Per Install) — модель, при которой рекламодатель платит только за установку мобильного приложения.

CPI = Общие рекламные расходы / Количество установок.

Например, вы вложили $500 в кампанию, получили 250 установок. В таком случае ваш CPI равен $2 за установку.

Эти модели особенно актуальны для продвижения мобильных приложений и digital-продуктов, где важно платить не за охват, а за результат.

C какими проблемами можно столкнуться, работая по бюджету?

При продвижении мобильного приложения с фиксированной оплатой бизнес часто сталкивается с рядом барьеров, мешающих эффективно масштабироваться:

• Растрата рекламного бюджета. Ваша реклама может быть заметной. Но при этом целевое действие, например, покупка в e-commerce или оформление кредитных/дебетных карт в банках, не будет совершено.
• Нет гарантии глубоких ивентов/метрик внутри приложения. Можно просчитывать CPA, LTV, ROAS и CAC, но повлиять на эти метрики при работе по бюджету иногда весьма сложно. В итоге риски по окупаемости продукта по-прежнему лежат на вас, вы покупаете у агентства только «рабочие руки».
• Отсутствие качественных лидов. «Отлитый» бюджет и большое количество показов/кликов/установок/других верхнеуровневых событий не гарантирует попадания в целевую аудиторию. Как итог, низкая конверсия в целевые события и размытый результат.

Как CPA-агентство решает эти проблемы?

Если вы хотите получать эффективность от продвижения, то стоит отдать эту задачу на outsource по CPA-модели. Работа с CPA-агентством обеспечит следующие преимущества:

• Сохранение вашего рекламного бюджета. Специализированное агентство заботится о unit-экономике клиента и работает на результат. Вы платите только за целевые действия, согласованные заранее. При запуске рекламы по фиксированной модели нет гарантии, что все KPI будут достигнуты.
• Широкий доступ к мобильным источникам. Как правило, в in-house/фикс. командах пользуются классическим арсеналом: Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads. Только специализированные мобильные агентства имеют доступ к in-app сетям с высокой вовлеченностью, OEM-трафику и нишевым источникам, где может находиться ваша аудитория.
• Экономия средств для входа в in-app площадки. Многие площадки требуют минимальный депозит ($5000+) для запуска рекламы. Если in-house команда не имеет достаточного опыта в конкретном in-app/OEM-канале, нет гарантии, что бюджет будет потрачен в плюс. Мобильное агентство уже имеет доступ во все рекламные кабинеты, поэтому при сотрудничестве вам не нужно оплачивать пороговый взнос.
• Контроль качества. CPA-агентства используют инструменты аналитики (AppsFlyer, Adjust, AppMetrica) и антифрод-защиту, чтобы исключить некачественные источники.

На какие факторы стоит обратить внимание при выборе CPA-агентства?

Выбор CPA-агентства — важный шаг, от которого зависит эффективность продвижения. Ошибки здесь стоят дорого. Неправильный выбор агентства может привести к «сливу» бюджета, нецелевым лидам или большому количеству фродового трафика, выдаваемого за результат. Не совсем верно ориентироваться на низкую цену или многопрофильность компаний. Лучше выбирать нишевое агентство, которое эффективно и без потерь закроет вашу потребность.

Вот ключевые факторы, на которые стоит обратить внимание при выборе:

1. Специализация по вертикали. Выбирайте агентство, которое уже работает с вашей нишей. Если у агентства опыт только в продвижении VPN-сервисов или фитнес-приложений, оно может не справиться с рекламной кампанией для сложного финтех-продукта, например, банка или МФО.
2. Рейтинги и отзывы. Обратите внимание, размещена ли карточка агентства в специализированных каталогах, например, Clutch, Google Business и прочее. Это показатель репутации и надежности агентства. Важен как общий рейтинг, так и количество лет на рынке и конкретные кейсы, которые могут быть описаны в отзывах. Отзывы помогут понять, подходит ли агентство под ваши цели. Ознакомиться с нашим профилем на Clutch можно здесь.
3. Креативность. В Meta Ads и TikTok Ads ключевую роль играют именно рекламные креативы. Можно вложить серьезный бюджет, но без работающего креатива не получить нужной конверсии. Поэтому важно, чтобы агентство имело хорошую креативную команду и умело создавать рекламные материалы, подходящие вашей нише.

Что важно спросить у себя, прежде чем доверить бюджет CPA-агентству?

Прежде чем выбрать нужное вам CPA-агентство, задайте себе следующие вопросы:

1. Какие цели вы перед собой ставите?

Определите и рассчитайте желаемый CPA/CPI ваших целевых событий.

2. Насколько важен для вас контроль над процессами?

Подумайте, готовы ли вы полностью делегировать кампании, ориентируясь только на фин. метрики, либо же хотите самостоятельно выбирать источники трафика, тестировать креативы и т. д.

3. Какой бюджет вы готовы выделить?

CPA-модель защищает от растраты бюджета и позволяет довольно быстро масштабироваться. Поэтому будьте внимательны к тестовым бюджетам, которые вы готовы отдать агентству/на источник.

4. Какие вертикали обслуживает агентство?

Выбирайте агентства с опытом и подтвержденным трекшеном в вашей вертикали.

5. Какие системы защиты от фрода используются?

Убедитесь, что у вас настроена MMP. Наличие мобильного трекера — это must-have для работы по CPA c мобильными приложениями.

Готовы выбрать агентство?

Мы в Acquisition.mobi специализируемся на продвижении мобильных приложений через разнообразные каналы трафика — от Paid Social Media до OEM-источников и in-app рекламы. Работаем по модели CPA: вы платите только за результат (установка, регистрация или покупка).

Почему стоит выбрать наше агентство?

1. Прозрачность и контроль. Мы работаем только с проверенными платформами, где каждая конверсия отслеживается через AppsFlyer, Adjust и другие MMP.
2. Доступ к премиум-каналам. Наша система закупки трафика позволяет находить более вовлеченных пользователей и увеличивать конверсию в мобильных приложениях.
3. Оптимизация под результат. Мы работаем по CPA-модели под целевые действия внутри приложения. Исключаем неэффективные размещения и масштабируем только лучшие источники.

Если вы заинтересованы в эффективном продвижении вашего приложения, напишите нам на почту affiliate@acquisition.mobi или в LinkedIn.