Монетизация мобильного приложения: Как заработать на своем продукте

Задуматься о монетизации мобильного приложения стоит еще на этапе разработки. Это поможет интегрировать нужные функции без ущерба для пользовательского опыта и адаптировать стратегию под целевую аудиторию и рынок. Прежде чем перейти к основным моделям монетизации, давайте разберемся, что такое монетизация мобильного приложения, а также какие факторы стоит учитывать при выборе той или иной модели.

Что такое монетизация мобильного приложения?

Монетизация мобильного приложения — это способ получения дохода разработчиками от его использования. Монетизация в особенности эффективна для бесплатных приложений, когда пользователь может платить только за часть используемого контента и функционала. Главное — выбрать подходящую стратегию.

Моделей монетизации мобильного приложения много. При выборе стоит учитывать следующие факторы:

1. Целевая аудитория. Подходящие способы монетизации мобильных приложений будут зависеть от предпочтений и платежеспособности пользователей.
2. Пользовательский опыт. Назойливая реклама в приложении или навязчивые функции могут отпугнуть пользователя и вызвать негативную реакцию.
3. Конкуренция. Изучите, какие модели монетизации используют в вашей нише конкуренты.
4. Прозрачность. Приложение должно нести ценность для пользователя. Поэтому следует избегать скрытых платежей или неудобных ограничений.

Чтобы стратегия была успешной, обеспечивала желаемый уровень дохода и положительный опыт пользователя, она должна быть досконально продумана и протестирована.

Модели монетизации мобильных приложений

Выбрать подходящую модель монетизации мобильного приложения следует на этапе его разработки. Ведь именно от этого будет зависеть его функционал и тактики продвижения. Разберем наиболее востребованные стратегии.

In-app реклама

Реклама внутри мобильного приложения является одним из самых популярных форматов монетизации и основным источником заработка для разработчиков. Этот способ достаточно прост в реализации. Нужно лишь выбрать один из подходящих форматов in-app рекламы — промежуточный, баннерный, нативный, вознаграждающий или игровой — и найти надежные рекламные сети.

Преимущества монетизации через in-app рекламу:

1. Широкий выбор формата рекламы, что способствует улучшению опыта пользователей.
2. Бесплатные приложения скачивают больше всего, а значит, процесс монетизации можно начать со старта загрузки аппа в стор.
3. Лояльные правила модерации рекламного контента позволяют включить объявления в серых тематиках.

Среди недостатков монетизации приложения через in-app рекламу можно отметить:

1. Вероятность баннерной слепоты, при которой пользователи устают от количества рекламы и пролистывают/закрывают объявление.
2. Неподходящий канал для нишевых приложений, которые призваны удовлетворить срочную потребность пользователя.
3. Получение маленькой прибыли с одного пользователя. Чтобы выйти на стабильный высокий доход, нужно расширять аудиторию.

Более подробно об in-app рекламе можно узнать здесь.

In-App Покупки

Внутриигровые покупки также часто используются в бесплатных приложениях iOS и Android как вид монетизации. Это предполагает покупку виртуальной валюты или определенных премиум-функций, которые могут быть недоступны пользователю в бесплатной версии. In-App покупки используются в таких категориях приложений, как игры, фото- и видеоредакторы, образование.

Внутриигровые покупки могут быть привычными для геймеров и минимизируют риски. Однако in-app покупки подвергаются сложной интеграции (нужно не испортить геймплей и главный функционал) и нежеланию пользователей много и часто платить.

Фримиум

Freemium (от англ. Free + Premium) — это комбинация бесплатных и премиальных функций в мобильном приложении. После установки пользователь может использовать перечень основных функций. Но если ему необходимо расширить доступ к функционалу, он должен заплатить. Предположим, фитнес-приложение дает возможность бесплатно считать КБЖУ и составлять самостоятельно меню на день. Но получить уже готовое меню по конкретной диете можно будет после покупки премиальной функции.

Плюсы фримиума как модели монетизации мобильного приложения:

1. Приложение все еще остается бесплатным, благодаря чему легче набрать базу пользователей и сохранить их лояльность.
2. Легкость в сочетании с иными моделями монетизации.
3. Подходит для приложений различных категорий.

Минусы фримиума:

1. Лишь небольшая часть пользователей готова перейти на премиальные функции.
2. Тяжело балансировать между платными и бесплатными функциями приложения.

Подписка

Часть мобильных приложений в App Store и Google Play представлена бесплатно, но с возможностью получить широкий доступ к контенту за счет приобретения подписки. Можно сказать, что есть схожесть с фримиумом. Однако при подписке оплата производится регулярно: каждый месяц, полугодие или год в зависимости от выбранного формата. Некоторые приложения предлагают lifetime подписку, после приобретения которой пользователям открывается пожизненный доступ ко всему функционалу.

Такую модель монетизации мобильного приложения используют онлайн-кинотеатры, магазины книг и подкастов, музыкальные и образовательные аппы. Так, например, Spotify premium предоставляет пользователям возможность прослушивать музыку и подкасты без ограничений. А super Duolingo — изучать иностранные языки без рекламы и с широким доступом функций (видеозвонки, тесты на повторение, заучивание слов и т.д.).

Преимущества подписки как модели монетизации мобильного приложения:

1. Систематическая оплата и более высокий уровень прибыли в долгосрочной перспективе.
2. Повышение лояльности пользователя и показателя LTV.
3. Установление гибких тарифов.
4. Легкость адаптации под разные регионы, аудитории и новые функции.

Недостатки:

1. Тяжело собрать пользователей, готовых платить за премиум-функционал.
2. Чтобы удержать аудиторию, нужно регулярно предлагать ценность.
3. Привлечь первых подписчиков может быть нелегко.
4. App Store и Google Play берут комиссию за каждую транзакцию (до 15–30%), что уменьшает чистую прибыль разработчиков.

Плата за скачивание

Данный способ монетизации мобильного приложения практически утратил свою популярность. Тем не менее, все еще существует. Разработчики по умолчанию делают приложение платным, и некоторые пользователи готовы покупать с самого начала. Плата за скачивание популярна среди некоторых игр и эффективных для работы приложений. Как правило, Google Play и App Store подстраивают стоимость приложения под валюту пользователя.

При использовании такой модели монетизации нужно понимать, что приложение должно нести пользу и уникальный функционал для пользователя, который он нигде не может найти.

Преимущество применения платы за скачивание заключается в получении мгновенного дохода от приложения. Однако такие аппы подвергаются пиратству, сложности реализации маркетинговых стратегий и необходимости обеспечения уникального и качественного функционала.

Смешанный тип монетизации

При монетизации мобильного приложения важно уметь адаптировать различные стратегии для получения стабильного и высокого дохода. При смешанном типе монетизации один метод будет играть ключевую роль, а второй — гармонично дополнять первый.

Наиболее популярными видами гибрида являются:

1. In-app реклама + In-app покупки. Сочетание двух моделей позволяет получать доход как от пользователей, так и от тех, кто покупает места для рекламы в приложении. Главное, не переборщить с объявлениями.
2. In-app покупки + подписка. Покупки внутри приложения будут улучшать игровой процесс и опыт, а подписка — предлагать улучшения для более вовлеченных пользователей.
3. In-app покупки + In-app реклама + подписка. Чтобы заинтересовать платящих и не платящих пользователей, можно использовать данную гибридную модель. Здесь ключевая роль отводится внутриигровым покупкам, а второстепенная — подписке и in-app рекламе.

Рекомендации по монетизации мобильного приложения

Монетизация мобильного приложения — хороший инструмент для разработчиков, желающих получать доход. И для более эффективной настройки монетизации мы хотим дать несколько советов:

1. Заранее продумайте, как вы хотите монетизировать ваш продукт, и изучите лидеров в вашей категории.
2. Экспериментируйте. Попробуйте разные модели монетизации, возможно, для iOS платформы будут лучше работать подписки, а для Android — in-app реклама.
3. Тестируйте разные подходы в рамках одной монетизации. В подписках пробуйте разные цены и периоды, найдите самое прибыльное сочетание. В рамках in-app рекламы пробуйте разные рекламные сети и форматы рекламы, настройте свой водопад*, который будет приводить к максимальной отдаче от рекламы. (*Под «водопадом» понимается последовательность рекламных сетей и форматов, которые будут запускаться поочередно в случае, если предыдущая сеть не смогла показать рекламу).

Мы в Acquisition.mobi занимаемся продвижением мобильных приложений через In-app рекламу и стратегию ASO. Если вы заинтересованы в сотрудничестве, отправьте свой запрос на почту info@acquisition.mobi.