In-app реклама в приложениях: что это такое, как работает и кому это подходит

Статистика показывает, что на мобильную рекламу (in-app) приходится более 65% всех расходов на цифровую рекламу в мире. Средний CTR для видеорекламы в приложениях составляет 7,2%. Средняя конверсия объявлений с вознаграждением — 3,96%, что выше, чем у других рекламных форматов. Но как понять, стоит ли использовать in-app рекламу для продвижения вашего приложения, ведь ни один рекламный канал не является универсальным?

Что такое in-app реклама и кому она подходит?

In-app реклама (In-app advertising, IAA) — это реклама внутри других мобильных приложений, которые монетизируются через встроенную рекламу. Такого рода реклама помогает брендам решить ряд маркетинговых задач. Например, повысить конверсию, удержать пользователей или увеличить их количество, усилить узнаваемость бренда. О других способах продвижения приложений рассказали тут.
 
Согласно отчету Data.ai, в 2023 владельцы гаджетов стали проводить в среднем больше 5-ти часов в день в приложениях. А это значит, что повышается интерес вокруг in-app трафика.

In-app трафик — это те юзеры, которые перешли по рекламным объявлениям из другого приложения. Предположим, человек зашел в игру. В течение определенного времени в приложении всплыло объявление «Получи скидку 10% на доставку еды при установке UberEats». Человек переходит по объявлению и устанавливает приложение доставки.

Важно заметить, что пользователи, которые перешли в приложение с мобильных сайтов, к in-app трафику не относятся.

Как работает in-app реклама и кому она подходит?

На мобильном рынке есть две стороны: та, что покупает, и та, что продает. 

К покупателям можно отнести разработчиков, бренды, агентства, рекламные биржи, DSP-платформы. Их цель — показ рекламных объявлений на различных площадках. К стороне продаж относят паблишеров и SSP-платформы. Для них in-app реклама — это способ монетизации, в котором приложение используется в качестве площадки для размещения рекламы. 

Между покупателем и продавцом выступает брокер, продающий рекламодателям инструментарий паблишеров. Приложение, которое хочет купить рекламу, отправляет запрос рекламной сети. А она по алгоритмам отбирает наиболее высокооплачиваемых рекламодателей. 

Кроме того, есть DSP-платформа, закупающая онлайн-рекламу, и SSP-платформа, продающая рекламный инвентарь по максимальной стоимости.

Обычно in-app трафик заливают в таких вертикалях, как гейминг, дейтинг, беттинг и гемблинг. Для перечисленных отраслей in-app реклама более востребована, поскольку их продукт упакован в приложения. Также in-app реклама популярна во всех серых тематиках, так как там более лояльные правила размещения рекламы и их модерация. В Facebook и TikTok сложнее запустить дейтинг и беттинг, а гейминг — проще, поскольку на этих площадках присутствует аудитория из других игр. 

Виды in-app рекламы

Реклама в приложении бывает нескольких форматов:

1. Промежуточный (interstitial). Рекламное объявление транслируется в полноэкранном режиме между совершаемыми действиями внутри приложения. Как правило, это видео или игровая реклама. Иногда это статичное объявление. 

2. Баннерный. Этот формат предполагает показ статического или динамического баннера (320*50 или 300*50) в определенной части экрана.

3. Нативный. Ненавязчивый вид рекламы, при котором объявление подстраивается под дизайн приложения.

4. Вознаграждающий (rewarded). После просмотра такой рекламы пользователь получает награду. К примеру, бесконечные жизни в игре, монеты, инструментарий и другое. 

5. Игровой (interactive). Пользователь совершает какое-то действие в окне рекламируемого приложения, после чего ему предлагают установку.

6. Видеореклама. Рекламный ролик может прокручиваться во время пользовательского видео или же транслироваться в промежуточном полноэкранном формате. Видеореклама полностью перекрывает интерфейс приложения до момента, пока пользователь не досмотрит до конца или не нажмет на крест через положенное время.

О техническим требованиях, предъявляемых к рекламным креативам на крупных площадках, рассказали здесь.

Рекламные сети in-app 

Мобильные рекламные сети — платформы, которые позволяют разработчикам и рекламодателям привлечь аудиторию через приложения в сторах. Рекламных сетей in-app достаточно много. В этой статье мы собрали наиболее популярные из них.

Applovin

Applovin в большей степени специализируется на нативной рекламе.Платформа работает по моделям CPC и CPM. Кроме того, обладает широким перечнем инструментов для создания креативов. Помимо этого, рекламная сеть предлагает кампании по привлечению пользователей, оптимизированные под события.

Vungle (Liftoff)

Платформа Vungle (Liftoff) занимается закупкой трафика по моделям CPI и CPM и работает с видеорекламой в приложении. В Vungle (Liftoff) можно загрузить видеоролик собственной разработки, а также оформить заказ на создание. Платформа имеет специальные алгоритмы, которые позволяют выполнять A/B-тесты, сегментацию аудитории, оценку эффективности запущенной рекламы. В учетной записи можно просмотреть статистику скачиваний мобильного приложения и доходности.

Unity Ads

Сеть Unity Ads фокусируется на играх и предлагает рекламодателям интерактивную и вознаграждающую in-app рекламу. Оплата осуществляется или за скачивание рекламируемого приложения, или за просмотр видеоролика. Отличительная черта платформы — автоматическая оптимизация настроек в учетной записи. Данная платформа может иметь ограничения для гемблинга.

IronSource

IronSource — это рекламная сеть, интегрированная с Adjust (сервис для мобильной аналитики). Благодаря интеграции с MMP в нее передается информация об атрибуции и событиях в приложении путем автоматических колбэков. Платформа предлагает разные форматы рекламы: нативный, промежуточный, баннерный и видеореклама.

Bigo Ads

Глобальная сеть Bigo Ads работает по всему миру и агрегирует качественный трафик социальных медиа и международных разработчиков. Bigo Ads позволяет размещать как динамические ролики, так и статичные креативы.

Mintegral

Сервис Mintegral предоставляет услуги по привлечению пользователей, монетизации и креативам для мобильных игр и приложений Android и iOS. Данная сеть работает с более чем 2000 рекламодателей на Азиатско-Тихоокеанском рынке. Обслуживает более 600 млн. показов ежедневно. Mintegral позволяет привлекать качественные лиды и оптимизировать рекламную кампанию с помощью алгоритмов.

Appnext

Рекламная сеть Appnext собирает данные о пользовательских интересах, опираясь на установленные приложения на Android. Она подбирает объявления, которые могут быть полезными. Платформа имеет 2 типа кампаний: ongoing и onboarding. Ongoing предполагает размещение стандартных объявлений с оплатой по CPI. Подходит для оптимизации на покупки и заказы. Onboarding означает размещение рекламы в окне предустановки или рекомендуемых приложениях при активации нового мобильного устройства. Второй вид рекламы подходит для приложений, имеющих высокую частоту обращения пользователей.

Преимущества и риски in-app рекламы

По данным Statista, количество пользователей мобильных устройств к 2025 году приблизится к 7,49 миллиардам. Это значит, что можно эффективно использовать in-app и извлекать из этого выгоду для бизнеса. Давайте разберем плюсы и минусы рекламы в приложении.

Преимущества in-app рекламы

1. Широкий охват аудитории. Как мы уже писали ранее, пользователи стали больше времени проводить в мобильных приложениях. Наряду с этим начинает расти in-app трафик. Появляется возможность охватить пользователей, которых нет в таких традиционных каналах, как Meta, Google ads, TikTok ads и других.
2. Модерация. Как правило, в in-app сетях более лояльные рекламные правила, чем в традиционных рекламных каналах типа Facebook, Instagram, Snapchat и др. Это позволяет запускать кампании и проходить модерацию в серых тематиках, таких как crypto, dating, betting, gambling и других.
3. Аудитория геймеров. Это является большим плюсом для гейминговых приложений, т.к. они могут покупать аудиторию у своих прямых конкурентов в схожих игровых жанрах.

Вопреки существенным плюсам in-app реклама имеет некоторые трудности, которые описаны ниже.

Риски In-app рекламы:

1. Сложная оптимизация рекламной кампании. В большинстве in-app сетей нет встроенной оптимизации на in-app события, что очень хорошо работает в других крупных рекламных сетях. В некоторых in-app сетях отсутствует и оптимизация на app install. В таких случаях оптимизация закупки происходит путем набора большой статистики и отключения неэффективных плейсментов (приложений) внутри in-app сети. Список из неэффективных источников внутри in-app сети называется blacklist. Иногда, наоборот, собирается список только из эффективных источников, тогда его называют whitelist. В зависимости от категории приложения один и тот же источник может показывать разную эффективность.
2. Аудитория состоит в основном из геймеров. Если у вас неигровое приложение, то данный фактор для вас будет минусом, т.к. существует не так много категорий приложений, где закупка такой аудитории будет окупаться.
3. Фрод. Фродом называют преднамеренное искажение данных о показе рекламы или взаимодействии с ней. Согласно AppsFlyer, к началу 2023 года объем фрода на мобильном рынке составил $5.4 млрд. Install fraud на iOS вырос на  76% по отношению к 2022 году. Post attribution fraud на Android — на 154% по сравнению с 2022 годом. Это говорит о том, что рекламодателям нужно быть готовым к мошенническим действиям и заранее позаботиться об анти-фрод инструменте.
4. Высокий порог входа. In-app реклама может быть достаточно затратным каналом для небольших приложений. Минимальный и необходимый объем средств в кабинете может достигать от 1000$ в день как, например, в Applovin.

In-app реклама — хороший инструмент продвижения, если учитывать нюансы

In-app реклама является эффективным инструментом как для разработчиков (как источник прибыли), так и для рекламодателей (как канал продвижения). Чтобы привлечь новых пользователей и повысить количество установок, рекламодателям важно выбрать подходящие форматы продвижения и платформы, учитывать преимущества и недостатки такого вида рекламы. 

Рекомендации по запуску in-app рекламы: 

1. Убедитесь, что вашему продукту может подойти аудитория, на 90% состоящая из геймеров. 
2. Удостоверьтесь, что у вас есть достаточно бюджета и времени, чтобы накопить большую статистику по установкам на уровне саб-источников и собрать свой блеклист/вайтлист. 
3. Заранее продумайте, как вы будете проверять трафик на фрод. Возможно, стоит приобрести анти-фрод инструмент или воспользоваться встроенными функциями внутри вашей MMP-платформы.

Мы в Acquisition.mobi запускаем рекламу в мобильных приложениях и работаем с разными моделями оплаты. В нашем арсенале — крупнейшие источники рекламы и опытные дизайнеры, которые сделают креативы любой степени сложности. Если вы заинтересованы в рекламе в мобильных приложениях, напишите нам на почту info@acquisition.mobi.