Кейс LendPlus: 35700+ уникальных выданных займов

О приложении

LendPlus — это мобильное приложение для микрокредитования в Кении, предоставляющее быстрые займы.

Ограничения рекламной политики. Facebook и Google регулярно отклоняют креативы и тексты по тематике займов и микрокредитов.
Высокая конкуренция. Конкурирующие приложения сильно раскручены и предлагают похожий функционал.

Опасения пользователей онлайн-займов, связанные с деятельностью мошеннических сервисов.

Продвижение через таргетированную рекламу по интересам (финансы, микрокредиты, малый бизнес).
Использование Lookalike Audiences для поиска новых клиентов, похожих на уже существующих пользователей, которые совершили займ.
Использование широкой аудитории в возрасте 18‒57 лет.

Кампания на установки мобильного приложения через Google Play.

Видеообъявления: рассказ о простом процессе получения займа, пример заполнения анкеты и сообщений, которые приходят при получении займа.
Баннеры: изображены условия займа, отзывы клиентов, анкеты людей, которым одобрили займ, примеры товаров, которые можно приобрести на сумму займов.
В Google Ads тестировали видео с различной длительностью, чтобы охватить как можно больше плейсментов: 7‒15 секунд, 16‒20 секунд, 21‒30 секунд, 30+ секунд и т.д. Также протестировали топовые видео в различных временных рамках +3 формата (горизонтальные, вертикальные и квадрат).
Кроме основных видео, мы протестировали видеообъявления заставки до 6 секунд.

Наша команда использовала видео UGC с участием местного населения, чтобы повысить доверие.
На всех баннерах и видео также использовали местную валюту.
Мы постоянно заменяли тексты и креативы, работали с формулировками: уходили от слов «cash», «loan» в явном виде в заголовках, чтобы пройти фильтры платформ.
Выделяли уникальные преимущества LendPlus: более высокие лимиты первой выдачи, быстрая выдача без бюрократии, возможность продления срока погашения.
Добавляли информацию о лицензировании компании и безопасной обработке данных.